Stručni skup o izazovima liberalizacije

Liberalizacija tržišta teretnog željezničkog prijevoza u Hrvatskoj novi je izazov nacionalnoj tvrtki HŽ Cargo. Rukovoditelji tvrtke vrlo aktivno usvajaju nova znanja i vještine kako bi novi uvjeti na tržištu iz moguće prijetnje postali poslovna prilika. Zbog toga je organiziran informativni i edukativni skup „Izazovi u prodaji usluga željezničkog operatera u teretnom prijevozu“. Skup je održan 16. lipnja 2011. u hotelu „Porin“ u Zagrebu.

Skup su za rukovoditelje i šefove glavnih regionalnih poslovnica pri HŽ Cargu, te za djelatnike AGIT-a zajednički organizirali HŽ Holding d.o.o. i Savez za željeznicu.  Skup je bio organiziran kao okrugli stol u kojem je nakon četiri uvodne prezentacije u trajanju od 60 minuta uslijedila aktivna rasprava koja je potrajala još otprilike sat i pol vremena.

Nakon uvodnih nekoliko rečenica Slavka Štefičara, glavnog koordinatora Saveza, prvu je prezentaciju iznio dr. sc. Borna Abramović s Fakulteta prometnih znanosti u Zagrebu. U naziv „Otvaranje tržišta – posljedice po nacionalnog operatera“ riječ posljedice mogla bi se kroz kontekst sadašnjeg vremena iščitati u negativnom svjetlu, no dr. sc. Abramović je vrlo vješto kroz prezentaciju iznio sažete ekonomske principe transportnog tržišta koje je potkrijepio zanimljivim primjerima i statistikama. Zanimljivo je bilo pratiti podatke o broju operatera u europskim zemljama, te raznim udjelima u tržištima i trendovima na tim tržištima. U zaključku je prezentacije dr. sc. Abramović naglasio kako liberalizacija za nacionalne operatere može biti prijetnja, no dobro poznavanje tržišta i trendova daje dobre smjernice kako se ponašati u kojem tržišnom segmentu i tako stvoriti izvrsne poslovne prilike.

Drugu je prezentaciju iznio Marko Knežević, direktor sektora ugovaranja i nabave u poduzeću DIV Samobor. On je vrlo otvoreno govorio kako izgleda prijevoz roba u njegovoj tvrtki. Iznijevši tablice s jasnim usporedbama cijena, težina i destinacija prijevoznika koje je iz poslovnih razloga označio šiframa jasno je ukazao kako bi se nacionalni prijevoznik željeznicom HŽ Cargo mogao tržišno bolje postaviti. Govorio je i o ostalim problemima u prijevozu željeznicom u Hrvatskoj. DIV proizvodi i metalne proizvode za gradnju željezničke infrastrukture. Vrlo je zainteresiran za prijevoz željeznicom i ovom prezentacijom i dolaskom na ovaj skup želi pokazati dobru volju kako bi poboljšao suradnju s HŽ Cargom.

Klaster Transportni centar Slavnoski brod okuplja 30-ak cestovnih prijevoznika iz svog kraja. Rad klastera predstavili su Ivo Knežević, klaster manager i Marko Mrkalj, tajnik. Klaster također posjeduje i svoja skladišta na području luke Slavonski Brod. U prezentaciji „Prijevoz robe iz perspektive cestovnih prijevoznika“ iznijeli su ukratko kako posluju ali i želju da više surađuju sa željeznicom. Trenutno zbog raznih objektivnih razloga jača suradnja nije moguća. Prepoznavanjem ključnih činjenica koje treba unaprijediti puno bolja suradnja je itekako moguća. Klaster je veoma zainteresiran da do svojih skladišnih prostora u Slavonskom Brodu robu dovozi željeznicom iz mnogih luka te ju dalje prema lokalnim destinacijama prevozi kamionima. Vrlo je zanimljiva i njihova poslova želja da kontejnere na relaciji Rijeka – Beograd – Rijeka na odsjeku Rijeka – Slavonski Brod – Rijeka preusmjere na željeznicu, a ostatak puta tek da se prevozi cestom.

Mogućnosti dobivanja sredstava iz EU fondova za potrebe razvoja i poboljšanja intermodalnog prijevoza predstavio je Dražen Žgaljić, ravnatelj Klastera intermodalnog prometa. Žgaljić je ukratko predstavio slijedeće fondove: Marco Polo II, IPA, TEN-T, IEE, CIP-EKO i FP7. Također je naglasio kako Klaster intermodalnog prometa stoji na raspolaganju pri pisanju EU projekata svima koji imaju kvalitetno i jasno razrađene ideje u intermodalnom prometu.

Raspravu na kraju skupa odlično je moderirala doc. dr. sc. Nikolina Brnjac s Fakulteta prometnih znanosti u Zagrebu. Gotovo svi sudionici koji su se uključivali u završnu raspravu pohvalili su organizaciju skupa te izrazili želju da se već najesen organizira sličan skup s novim konkretnim temama vezanim uz liberalizaciju tržišta. Informiranje i edukacija, složili su se, ključni su za kvalitetno poslovanje nacionalnog operatera u novonastalim uvjetima.

HŽ Cargo je također iznio i neke vrlo pozitivne primjere suradnje s korisnicima na području Vinkovaca i luke Ploče. Vrijedi iznijeti i nekoliko zaključaka dr. sc. Abramovića koji je zamoljen da usmeno iznese kratku SWOT (prednosti, slabosti, prilike, prijetnje) analizu nacionalnog prijevoznika. HŽ Cargo krasi vrlo velika i duga tradicija u željezničkom prijevozu koju korisnici redovito prepoznaju i nagrađuju povjerenjem. Kao slabost je naveo da Cargo od strane korisnika i javnosti nije prepoznat kao najveći teretni prijevoznik u zemlji. Da bi se to promijenilo potrebno je puno više uložiti u marketing i odnose s javnošću. Glavna prilika pak je dodatno poboljšati odnose s najvećim korisnicima jer su oni najzanimljiviji i za buduće prijevoznike koji žele doći raditi na hrvatskom prijevoznom tržištu.

Organizatori skupa posebno žele zahvaliti Ivani Paulin Bulimbašić, ravnateljici Ureda Uprave HŽ Holdinga i Službi izobrazbe HŽ Carga na odličnoj suradnji.

Ante Klečina

Fotogalerija

Prezentacije:

FPZ – Abramović

DIV – Knežević

KTC – Knežević, Mrkalj

KIP – Žgaljić